Bir Ticaret Geleneği: Pazarlık

 

Bir ürünün alışverişinin gerçekleşeceği dönemde iki tarafın fiyat ve ürün hakkındaki müzakere sürecine pazarlık ismi verilir. Türkiye’de “Pazarlık sünnettir” atasözü, pazarlığın önemini göstermektedir. Pazarlık süreci, kişinin satmayı planladığı ürünün en yüksek fiyatla elden çıkarılmasını, ürünü almayı düşünen kişinin ise minimum ücreti ödemesini amaçlar. Pazarlık süreçleri, genel olarak iki tarafın da belirli tavizler vererek anlaşma sağlaması ya da anlaşamayarak süreci sonuçlandıramamasıyla biter. Ürünün değeri, küçük ya da büyük işletme fark etmeden görüşmelerin büyük çoğunluğunda pazarlık görüşmeleri gerçekleştirilir.

 

Pazarlık sürecinde sadece fiyat üzerinden değil, aynı zamanda fiyatın iki taraf için de makul seviyeye çekilmesi, teslimat süresinin görüşürülmesi, garanti koşulları hakkında bilgilendirme ve iki taraf arasında gerçekleştirilecek olan anlaşmanın şartları konusunda çalışma gerçekleştirilir. Bu nedenle pazarlık görüşmeleri, bir malın el değiştirmesi sürecinde gerçekleştirilen en önemli çalışmalardan biri olarak kabul edilir. Pazarlık süreçleri, iki tarafın anlaşmasının ardından imzaların atılmasına kadar devam edebilir. Bu süreçte iki tarafın da anlaşma zemini araması, pazarlık sürecinin daha doğru ve sağlıklı şekilde işlemesini sağlar. Bu nedenle pazarlık yapacak kişilerin bu tür durumlarla ilgili sakinliğini ve yapıcı tavrını koruması, karşı tarafa elinden geldiğince saygı göstermesi önem taşır. Kişilerin nazik ve tutarlı talepleri, pazarlık sürecinin daha düzgün şekilde devam etmesini ve karşı tarafın tepkisini çekmemesini sağlar.

 

Pazarlık süreçlerinde karşı tarafından teklifleri dinlemek, tekliflere saygıyla yaklaşmak ve ürünün gerçek değeriyle ilgili bilgi sahibi olmak, pazarlık sürecinin doğru şekilde devam etmesine yardımcı olur. Psikolojik sürecin yanı sıra malın değerinin bilinmesi, hayali fiyatları ve doğru olmayan pazarlık süreçlerini engelleyerek görüşmelerin daha yapıcı şekilde devam etmesini sağlar.

 

GAYRİMENKUL SÜRECİNDE PAZARLIK NASIL YAPILIR

 

Tüm ürünlerde olduğu gibi gayrimenkul ve emlak sektöründe de pazarlık önemli bir yer tutmaktadır. Emlak satın alacak ve satacak kişinin o bölgede yer alan gayrimenkul pazarındaki fiyatlarla ilgili bilgisi olması, iki tarafın da daha yapıcı görüşmeler yapmasını ve pazarlıkların daha doğru şekilde ilerlemesini sağlar.

 

Eğer bir gayrimenkulü satın almayı düşünüyorsanız, öncelikle satın alacağınız gayrimenkulün hangi özelliklere sahip olduğunu, gayrimenkulün çevresinde bulunan olanakları ve kişinin gerçek hayatına ne kadar katkı sağlayacağını öğrenmeniz gerekir. Satın alacağınız gayrimenkule benzer özelliklere sahip gayrimenkulün değerini öğrenmek, gayrimenkul için teklif edilecek miktarın daha netleşmesini sağlar. Bu durum, gayrimenkul için çok düşük ya da çok yüksek bir bedel teklif etmenizin önüne geçer. Gayrimenkul için yüksek bedel teklif edilmesi, satın alacak kişinin zarar etmesine sebep olur. Bu durum, kişiyi kısa vadede zarar ettirir. Gayrimenkulün değerinin çok daha altına yapılan teklifler ise karşı tarafından durumdan hoşnut olmasına ve teklifi saygısızlık olarak değerlendirmesine neden olabilir. Bu durum, o gayrimenkul için bir daha teklif yapamamanıza neden olabilir. Bu nedenle kişilerin, satın almayı düşündükleri gayrimenkullerle ilgili ayrıntılı araştırma yapması, zarar etmemesini ve karşı tarafın tepkisini çekmemesini sağlar.

 

İki taraf arasında fiyat konusunda anlaşma sağlanırsa, bu kez yapılması gerekenler arasında ödeme tarihlerinin belirlenmesi yer alır. Ödeme tarihlerinde yapılacak olan bir değişiklik, karşı tarafın tepkisine sebep olabilir. Bu nedenle sözleşme imzalanmadan önce ödeme tarihleriyle ilgili kesin anlaşma sağlanmalı ve olağanüstü durumlar dışında bu tarihlere riayet edilmelidir. Ödemenin belirlenen tarihte gerçekleşmesi, sürecin doğru şekilde devam etmesi için en önemli unsurlar arasında yer alır.

 

İki taraf arasında yapılan anlaşmada belirlenen fiyata hangi unsurların da dahil olduğu konusunda anlaşma sağlanmalıdır. Tapu devir işlemi öncesi ve sonrasında mülkte herhangi bir değişiklik yapılacaksa bu konu hakkında anlaşma sağlanmalı ve sözleşmede bu ibarelere yer verilmelidir. Alım - satım sürecinde iki tarafın doğru iletişim kurması, çalışmaların daha profesyonel şekilde sürdürülmesini ve sorun çıkma ihtimalinin minimuma indirilmesini sağlar.

 

Pazarlık sürecinde tapunun ve anahtar tesliminin tarihleri de kesinleştirilmelidir. Bu süreçte yaşanacak bir sorun, iki tarafın da anlaşmadan vazgeçmesine ve satışın iptaline neden olabilir. Bu nedenle tapu ve anahtar teslimi tarihlerine kesinlik kazandırılması ve işlemlerin hızlı şekilde tamamlanması önem taşır.

 

Eğer yabancı bir yatırımcı olarak Türkiye’de gayrimenkul satın almayı düşünüyorsanız, ödemenin hangi para birimi üzerinden yapılacağı belirlenmelidir. Bu süreçte yaşanabilecek kur farklılıkları ya da para birimindeki karışıklıklar, iki tarafın da tepkisini çekebilir ve bir tarafın çok büyük zarar etmesine sebep olabilir. Bu nedenle kişilerin ödemenin gerçekleşeceği para birimiyle ilgili anlaşma sağlaması ve bunu kayıt altına alması önem taşır.

 

TÜRKİYE YATIRIMCILARINI BEKLİYOR

 

Son dönemde gerçekleştirilen teşvik çalışmaları, gelişen inşaat sektörü, ulaşım ve altyapı avantajları, Türkiye Cumhuriyeti pasaportu fırsatı, vergi muafiyeti ve buna benzer birçok konuda alternatiflerin önüne geçen Türkiye, 83 milyonluk nüfusuyla da Avrupa’da zirveye ulaşmayı hedefliyor. Türkiye’nin hızlı atılımı, her yıl yetiştirdiği 700 binden fazla üniversite mezunu, Türkiye’nin hedefine ulaşmasını tetikleyen unsurlar arasında bulunuyor.

 

Dünyanın her bölgesinden kolay bir şekilde ulaşım sağlanan, doğu ile batıyı birbirine bağlayarak kıtaları buluşturan Türkiye, gelişen ulaşım kaynaklarıyla da kolay ve hızlı ulaşım sağlanmasına yardımcı oluyor.

 

Hem yaz hem de kış aylarında tatil yapma olanaklarına fırsat veren Türkiye, bu sayede dünyanın en çok ziyaret edilen lokasyonlarından biri olarak karşımıza çıkıyor. Dövizin Türk Lirası karşısında değer kazanması da tatil için Türkiye’yi seçen kişi sayısını dikkat çekici şekilde artırıyor.

 

UNESCO Dünya Mirası Listesi’nde 17 tarihi bölgeye yer veren Türkiye, bu sayede hem tarih hem tatil hem de yaşamayı düşünen kişilere olanak sunuyor.

 

 

2 CLİCKS OLARAK SİZLERE HİZMET VERMEYE HAZIRIZ

 

 

Türkiye'de emlak satın alınma sürecini yöneten lider firmalardan 2 Clicks olarak, yabancıların Türkiye'de satın almayı düşündüğü gayrimenkullerle ilgili aklına takılan tüm sorulara yanıt veriyor, yaşanabilecek sorunların önüne geçiyoruz. Siz de sunduğumuz hizmetlerden faydalanmak için bizimle iletişime geçebilir, yapacağımız görüşmenin ardından aklınıza takılan sorulara yanıt bulabilirsiniz.

 

Türkmen Mahallesi, Saçıkara Sokak, B-Block NO. 21 B, Kuşadası-Aydın, Türkiye adresinde yer alan firmamıza +90 (544) 443 46 24 numaralı telefondan ulaşabilir, WhatsApp üzerinden hızlı bir görüşme sağlayabilirsiniz. 2Clicks.io’ya mail göndermek için [email protected] adresini kullanabilir, çalışmalarımız hakkında ayrıntılı bilgi edinebilirsiniz.

 

Siz de Türkiye’den gayrimenkul satın almak, satmak ve gelişen Türkiye’nin olanaklarından faydalanmak için hemen arayın.